腾讯广告大交通行业营销峰会举行，探讨汽车行业增长突破之道

处在数字化营销关键节点的汽车行业，怎样把大量流量演变为切实的销量，这是每个品牌都在思索的关键问题。有一场以“全域融合，全景智营”作为主题的行业峰会，尝试为这个棘手难题给出系统的解决办法。

全域融合的战略价值

全域融合的关键所在是破除数据孤岛，往昔情况而言，汽车品牌的数据或许散布于广告投放、官网浏览以及线下到店等诸多环节，没办法构建成完备的用户画像。对于腾讯与腾易科技的生态融合来讲，准确说是尝试将这些零散的数据触点连接起来。

经数据平台深度对接，品牌方得以更明晰地追踪用户从内容兴趣起，至产品比价，再到最终下单的整个进程。如此一来，营销策略不再依傍模糊群体标签，而是能够依据具体车型的功能偏好，甚或是个性化配置需求来精准触达。

数据驱动精准洞察

融合于数据层面的情况致使洞察维度得以细化，传统的品牌形象分析正朝着更为具体的车型口碑以及功能点反馈方向进行延伸，比如说，系统能够剖析出用户针对某一款SUV的智能驾驶辅助功能所抱有的讨论热度以及疑虑之处。

这样一种，从宏观层面直至微观方向的，洞察方面的能力，使得汽车厂商的产品改进以及营销沟通，都拥有了更为突出的针对性。它对品牌予以助力，去回答一系列关键问题，比如说，哪些科技配置属于真实的卖点呢，还有，哪些宣传话术和用户实际所感知的情况，存在着相互脱节的状况呢 ？

达人生态的规模化增长

连接品牌与用户的重要桥梁是内容创作者。视频号等平台给汽车达人提供了丰富的创作空间，视频号等平台给汽车达人提供了丰富的变现空间。其广告主数量在短期内实现了显著增长，其收入规模在短期内实现了显著增长 。

当下，有一个正在形成的专业化机构体系，它属于MCN机构，有着可贡献可观份额的行业收入，这些机构能够对达人进行系统化地孵化，还能管理内容质量，同时可评估商业效果，进而让品牌与达人之间的合作历经这样一种转变，即由单次项目转换至走向可持续的阵地经营 。

厂店直播的渠道革新

从尝试转变为标准动作的，是经销商直播。借助整合线下门店网络以及线上直播工具，一种链路闭环初步达成，此闭环为直播观众留资与销售线索转化相关的。这使得经销商体系的私域流量价值被激活了。

现时存在着数千家汽车门店，它们接入了统一的直播产品体系，这些处于活跃状态的门店，每月于直播运营方面投入得以稳定，依靠直播间，产生了直接线索，而且直播间与商业广告投放彼此配合，提高了整体流量利用效率。

内容阵地的心智构建

面对信息过量的状况 ，仅仅依靠单纯曝光 ，已然没办法去建立起品牌认知 。腾讯视频这类平台 ，提出借助 “IP + ”模式 ，来开展深度的内容营销 。要把汽车品牌 ，和头部综艺 ，或者影视剧 ，又或者定制纪录片 ，进行相互绑定 。

这种模式，并非简单的冠名能涵盖，它涉及艺人共同活动，涉及场景化的嵌入，还涉及跨界话题的打造。其目标在于，建成一条链路，这条链路从引发观众的兴趣起始，进而建立情感的关联，最终激发购买的意愿，在娱乐的过程里，悄无声息地传导产品的价值。

品效合一的经营闭环

要构建一个能够进行衡量、具备可持续性的增长体系，这是最终会落到的地方。在视频号这类场景当中，品牌官方的账号，各地经销商的账号，还有达人的账号，正在试着一起协同作战，以形成这样一个矩阵，在这个矩阵里，官方负责传递品牌的声量，门店着重聚焦于本地的促销，达人则专门进行口碑的背书。

新的那种服务模式，正在助力品牌，借助更低的初始成本，去搭建直播能力展望未来，中心化的线上小程序阵地，有可能变成品牌永不关门的数字展厅，由此承接全时段的客户咨询，以及订单，进而真正达成从营到销的无缝衔接 。

那依你之见，于汽车营销的整个全方位链条里头，当下最为急切需要去打通的那个“阻碍点”究竟是数据整合，还是内容创作，又或者是最终那销售转化的环节？欢迎于评论区域分享自身的观察情况，要是感觉这篇文章有所启发帮助的话，请给予点赞予以支持。